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為進(jìn)一步促進(jìn)跨境電商行業(yè)發(fā)展，由廣東省商務(wù)廳指導(dǎo)，擴(kuò)展集團(tuán)、海圈網(wǎng)聯(lián)合主辦的ICBE 2024深圳國際跨境電商交易博覽會(huì)將于2024年8月在深圳福田會(huì)展中心舉行，旨在為各跨境平臺(tái)方、服務(wù)商、賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)、制造型企業(yè)打造一個(gè)具備全球化視野的的交流平臺(tái)，整合行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，內(nèi)容資源及服務(wù)資源，為中國企業(yè)開展跨境貿(mào)易提供全方位支持，助力中國品牌走向全球！

印尼推出“電商新規(guī)”后，TikTok Shop印尼站閃電般關(guān)閉。

9月27日晚，一批印尼版的“李佳琦”和“薇婭”結(jié)束了最后一場直播，忍痛告別了他們?cè)赥ikTok上幾十萬甚至幾百萬的粉絲。

在TikTok Shop關(guān)閉事件中，一個(gè)叫“丹那阿邦市場”的線下批發(fā)城處在了漩渦中心。

該批發(fā)市場位于印尼首都雅加達(dá)市區(qū)， 是一個(gè)有百年歷史的服裝和紡織品批發(fā)中心。

該市場的一些檔口攤主（商販），成為了推動(dòng)TikTok Shop印尼站關(guān)停的主要力量之一。他們?cè)�在攤位前張貼海報(bào)，稱其生意受到線上銷售的沖擊，并敦促當(dāng)局關(guān)閉TikTok Shop。

接著，印尼合作社和中小微企業(yè)部長特登·馬斯杜基（Teten Masduki）視察了丹那阿邦市場。他認(rèn)為，當(dāng)?shù)貙?shí)體店賣家的利潤損失超過了50%，因?yàn)樗麄儫o法與價(jià)格低廉的進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行競爭。

9月，印尼總統(tǒng)佐科親自下場，就TikTok Shop對(duì)小微企業(yè)產(chǎn)生的負(fù)面影響表示了擔(dān)憂。

經(jīng)過數(shù)場聽證會(huì)后，印尼的電商新規(guī)就有了一個(gè)清晰的方向：反對(duì)跨境電商“掠奪性”的低價(jià)傾銷，保護(hù)本地零售商和和產(chǎn)業(yè)。

最終，TikTok Shop印尼站關(guān)停。

表面上，這僅僅是一個(gè)電商平臺(tái)的危機(jī)，實(shí)際上，該事件對(duì)印尼乃至整個(gè)東南亞市場上的跨境電商都造成了更大范圍的影響。

像Shopee這樣非社交屬性的傳統(tǒng)貨架電商平臺(tái)，同樣也受到了沖擊。

在TikTok Shop關(guān)閉之后，Shopee印尼站隨即宣布“將逐步停止展示和售賣印尼站點(diǎn)的跨境商品，……從即日起無法從臺(tái)上傳相關(guān)商品�！�

禁止展示“跨境商品”，意味著掐斷了流量來源，讓許多跨境店如同樹木失去了土壤，變得難以生存了。

印尼電商新政針對(duì)了兩個(gè)清晰的目標(biāo)，一個(gè)是“B2C跨境商品”，一個(gè)是“低價(jià)進(jìn)口商品”，其中包含了兩條讓跨境電商賣家有著很強(qiáng)的“限制感”內(nèi)容：

一、100美元以下的進(jìn)口商品禁止在電商平臺(tái)銷售；

二、通過電商平臺(tái)直接進(jìn)入印尼市場的非本國商品（進(jìn)口商品），需要符合印尼官方白名單。

100美元以下的商品在B2C跨境電商中占了相當(dāng)大的比重，這一類商品被禁售，再加白名單限制，使跨境賣家的“施展空間”變得狹窄了很多。

印尼電商新政的影響不局限于本國，它在東南亞掀起一波又一波巨浪：馬來西亞開始研究該禁令的合理性，不排除后續(xù)也會(huì)出臺(tái)一些限制性新政，同時(shí)，越南也對(duì)一些社交媒體平臺(tái)的合規(guī)性進(jìn)行檢查。

種種的一切，意味著曾被賣家們視為“新機(jī)會(huì)市場”的東南亞正在發(fā)生巨變。

不過，巨變之中往往孕育著新機(jī)會(huì)。

跨境B2C受限，B2B外貿(mào)的機(jī)會(huì)卻在升起。當(dāng)前的任何新規(guī)都不影響B(tài)2B出口，而且隨著RCEP的生效，中國與東南亞之間最基礎(chǔ)的B2B外貿(mào)仍在升溫，東南亞已成中國最大的貿(mào)易伙伴。

也因此，阿里巴巴國際站為代表的B2B電商平臺(tái)正成為中國賣家及工廠的掘金東南亞的避風(fēng)港。

01.東南亞線下商販擁抱跨境B2B

以丹那阿邦市場商販為代表的實(shí)體零售商，是此次印尼電商新規(guī)的“保護(hù)對(duì)象”。

這些“保護(hù)對(duì)象”實(shí)際上并非是進(jìn)口商品的排斥者，反而是進(jìn)口商品的受益者。

他們銷售的服裝和紡織品，有相當(dāng)部分來自于中國，比如在該市場上許多牛仔褲來自中國的廣州。這是因?yàn)�，印尼本土的服裝供應(yīng)鏈產(chǎn)能有限。

印尼本土大型工廠忙著給Nike、阿迪達(dá)斯等國際品牌代工，而其他本土的中小工廠產(chǎn)能有限，其SKU的規(guī)模和數(shù)量，均不能滿足市場需求。

因此，丹那阿邦市場商販所銷售的服裝和紡織品，有相當(dāng)大的比例都來自進(jìn)口。

其中，中國是主要的進(jìn)口來源地。

這與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的結(jié)果是相吻合的。

根據(jù)印尼中央統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2022年，中國是印尼服裝進(jìn)口數(shù)量最大的來源國，全年自中國進(jìn)口紡織品及紡織制品99.02萬噸，占當(dāng)年進(jìn)口總量的44.86%。

這意味著，印尼線下實(shí)體商販并不排斥進(jìn)口商品，而是排斥跨境電商賣家通過B2C線上渠道以低價(jià)競爭的進(jìn)口商品。

換而言之，印尼乃至廣大東南亞本土零售商是“擁抱”進(jìn)口商品的，不過，他們“擁抱”的主要是以B2B渠道進(jìn)口的商品。

因?yàn)锽2B渠道進(jìn)口的商品，可以讓他們有機(jī)會(huì)參與到供應(yīng)鏈的流通環(huán)節(jié)，并由此受益。

在印尼新規(guī)以及東南亞各國可能推出的新規(guī)下，電商平臺(tái)上的“跨境店”受到不同程度的抑制，這將留出新的市場空間。

這些新的空間，將由本土的線下和線上零售商進(jìn)行填補(bǔ)。

而這些本土零售商所售的商品，有相當(dāng)大的比重來自于中國產(chǎn)業(yè)鏈，且通過B2B模式進(jìn)口到東南亞本土。

一位對(duì)印尼市場有深度研究的業(yè)內(nèi)人士稱，在印尼商店買東西，可以發(fā)現(xiàn)約70%的東西是“中國制造”（Made in China）。

這是因?yàn)�，印尼乃至整個(gè)東南亞地區(qū)，本土制造業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，上下游產(chǎn)業(yè)鏈不齊備，因此，無論是在成品、半成品還是原材料、設(shè)備上，依然高度依賴中國供應(yīng)鏈。

海關(guān)總署的數(shù)據(jù)提供了佐證：2023年上半年，中國與東盟貿(mào)易總值3.08萬億元，占中國外貿(mào)總值的15.3%。其中，對(duì)東盟出口1.81萬億元，增長8.6%。

早在2020年，東盟已經(jīng)超越美國、歐盟，成為我國的第一大貿(mào)易伙伴。

在這一大背景下，得到新增長空間的本土零售商，將從中國渠道加大商品采購量，以迅速填補(bǔ)市場空間。

02 .賣家跑步進(jìn)入阿里巴巴國際站

在印尼等國“保護(hù)本土零售商”“抑制跨境店”的新動(dòng)向下，東南亞B2B出口將迎來一波新的井噴期。

其表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一、得到當(dāng)局支撐的本土零售商將會(huì)加大B2B采購，以迅速填補(bǔ)“TikTok Shop”及“跨境店”撤出后留下的市場空間；

二、聚焦東南亞跨境電商B2C業(yè)務(wù)的中國賣家，已認(rèn)知到“兩腿走路”的重要性，開始布局B2B業(yè)務(wù)，并紛紛涌入B2B數(shù)字外貿(mào)平臺(tái)。

其中，背靠強(qiáng)大的中國供應(yīng)鏈的B2B數(shù)字外貿(mào)平臺(tái)阿里巴巴國際站，成為采購商和賣家的關(guān)注焦點(diǎn)。西安會(huì)展設(shè)計(jì)